KITA JURUJUAL atau PAKAR?

KITA JURUJUAL atau PAKAR?

Situasi 1:

Prospek : Hai Puan, saya nak tahu tentang promosi kasut tu.

Kita : Kasut ini paling terbaru. Desain terkini buatan Itali. Tuan tidak akan dapat di mana-mana kerana kami pengedar tunggal. Harganya RM100. Jika beli sekarang harganya RM50 saja.

** Tuan & Puan adalah JURUJUAL.

Situasi 2:

Prospek : Hai Puan, saya nak tahu tentang promosi kasut tu.

Kita : Terima kasih Tuan kerana berminat dengan promosi kasut terbaru kami. Boleh saya tahu apa keinginan dan keperluan Tuan dalam mencari kasut yang sesuai?

*** Tuan & Puan adalah Pakar/Konsultan.

Orang takut dengan jurujual. Bila kita tanya, mereka takut nak dedah rahsia sebab tahu akhirnya kena beli.

Lain pula dengan konsultan/pakar. Mereka menyelesaikan masalah. Prospek lebih terbuka beritau masalah dan mahu tahu apakah kita ada penyelesaiannya.

Ini yang buat produk RM50 nampak nilainya macam RM500.

MOHD NOOR AZAM ATEH.

#psikologidigital

Kredit 

#MohdNoorAzamTuan

#NotaIlmuPilihan 

#MalaysiaMembaca 

Join Channel Telegram 👇 

t.me/NotaIlmuPilihanAdleazme

t.me/NotaIlmuBisnesPilihanAdleazme